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浙江一石沈立松:创造机会,做石材行业最适合环节赢得未来

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    3月29日下午14点,浙江省石材协会与商会2012年年会在杭州瑞京大酒店召开,浙江一石装潢工程有限公司董事长、协会与商会副会长沈立松到会并作了发言。总结六点,具体如下:
    第一,浙江省石材企业的现状
    1、浙江是石材消耗大省,然而资源匮乏,石材企业很多,但规模和实力却都很小,大多数企业都比较困难,发展后劲不足。
    2、石材企业刚刚经历2008金融危机的洗礼,就遇2011欧债危机爆发和国家最紧密的房市深度调控对石材企业产值的影响,石材企业注定艰难,承受前所未有的挑战,实力逐渐降低,信心缺失。
    3、规模大一点,实力强一点的企业,前几年有的看到房地产赚钱,就不顾一切千方百计投入时间进入房市,结果资金被套和蒸发。有的看到新疆卡拉麦里金很畅销,开矿很赚钱,就草草变卖工厂,丢弃了多年苦心经营起来的资源,背井一战北上新疆,几年下来,辛苦不说,但仍然前途未卜。有的看到人家做进口材料加工贸易发财,就豪情满满,抢购土地,引进设备,筹建了一流的工厂,十分气派,但投入巨大,最终入不敷出的结果。

    第二,石材企业要走出困惑,在危机中抓机遇
    1、现企业还小,实力还弱者,来不得朝三暮四,需要经得起诱惑,耐得住寂寞,需要脚踏实地,稳扎稳打,要坚持做专做精,更何况企业规模小时并非都是坏事。不是个子越大,就一定好负重,相反的是,个子越大,要填饱肚皮就更不容易,所以常常受冻挨饿的,往往就是大个子,
    2、对石材产业要有信心,目前石材企业大多比较困难,但是比起其他企业其他产业,并非最难过,要看到国家调控政策的目的是促进房地产健康发展,而绝非是把房地产整死。石材企业是非常难熬的渡过了2011年宏观调控带来的挑战,也与所有的企业一样,均渡过前所未来的磨难,但大部分都活下来了。要从恐惧中静心思考,清晰地去制定发展新规划,要坚信深度调控的房地产将向着更加健康、稳定的方向发展。做企业绝非是做投机生意,不能争一时之利,要谋求健康发展。谁都想自己的企业,发展最快又好,但光凭自己的从业经验是远远不够的,要多走出去看看,多与同行互动沟通,懂得经济社会发展的必然是分工更细合作更强的趋势,增强自身把握机会的能力,让自己干企业更轻松,发展更稳定,对社会贡献更大,企业投资回报更高。

    第三,石材企业的发展趋势
    随着我国城市化建设的不断推进,随着经济社会不断向前发展,人们物质需求的不断丰富,对城市交通公共基础设施的建设和楼盘房市及其房地产开发更多更高的要求,即将给我们带来更加广阔的发展空间。因为我们石材业是建材行业唯一的依赖产业,人们对返璞归真的追求和向往迫切,必将给我们带来前所未有的机会。等待我们去把握,认清形势,对石材业的发展前景要更加充满信心。石材业是传统产业,未来的发展空间一定是越来越大,前景越来越好。但是在具体房地产项目的把握上,不光要看企业的规模、形象、实力和口碑等调差研究,今后是远远不够的,还要看项目工程所在地的市场情况,以及项目定位,尤其是要看房子能卖给谁,谁能买得起。如:某房地产大鳄,他们房子都是高端超高端,且都是大户型,投入大,开发成本高,房子是好的,但与政府倡导让老百姓买得起房背道而驰,这样的企业在国家宏观调控中就面临着严峻的生存危机。这样不看市场造房地产的企业是不可持续的,我们石材企业家底薄实力小,一定要擦亮眼睛,更何况这个企业大多是项目公司且都有独立的法人资格,尤其是他们对于一贯的操作手段,设置的招标文件以及合同条款,不是霸王就是陷阱,与他们合作,就等于把自己的肉放在他人的砧板上,只有任其宰割的份。在2011年,我们有几个项目不说工程款收不回来,就连履约保证金也还是他们的房子做抵押。

    第四,选择好最适合的环节做专做精
    矿山开采企业投资周期长,政策处理难,人工密集风险高。加工企业缺少资源支撑,生产不稳定,人员流动大。施工企业做项目难,做管理险,千难万难,做企业本身很难。只有适时调整好心态,选择做熟悉的做能做的,做做得成的,做做的好的环节,走与自身条件相符合的发展路线,把自身擅长的一心一意做好,发挥到极致。要避免被一时的小成功冲昏头脑,来一个跨越的冒进,人搞得很累,避免造成辛辛苦苦几十年,一脚踏空回到解放前。
    2012年还是一个远不足以定论的年份,要擦亮眼睛,量力而行,选择好石材产业环节,一心一意,坚持做专做精,做到熟能生巧,把企业的潜力发挥到极致。把各种要素集中到点上,把自己选择的环节做成做好。

    第五,创造机会合作,争取双赢多赢
    应积极参加石材协会商会的各种活动,加强企业间的走访交流,更毫无保留真心实意把自己从业的经验和企业优势贡献出来,让同行分享和审核,深度挖掘自身具有而未挖掘的优势,如地域优势、人脉优势、团队优势、资源优势、资金优势、技术优势、管理优势、人才优势、规模优势、品牌优势、关系协调能力和资源整理能力等优势。一个企业不可能没有优势,只不过平时没在意,想到了没运用,运用了不深入的问题。把它早早挖掘出来,为我们事业建成为取之不尽的财富。

    第六,一石公司的优势
    浙江一石创办于1995年,是一家集矿山开采、石材加工、石材护理、工程勘察设计、建筑幕墙和建筑装潢施工等业务为一体的综合性企业。现有员工800余人,其中具有初、中、高级职称的技术人员86人。
    公司拥有建筑幕墙工程专业承包一级资质和建筑装修装饰工程专业承包一级资质。公司被评为浙江省工商企业AAA级《守合同重信用》单位、银行资信等级AAA级、丽水市建筑业先进企业、丽水市诚信企业、免检企业、ISO9001质量管理体系认证的企业等。
    浙江一石做成了石材矿山开采、加工、设计、施工的完整产业链,一石公司比专业的装修幕墙企业更懂石材,比石材企业更懂装修幕墙工程。
    在2006年与丽水市共青团市委,共同推行“培育百个老板,带领百人致富的”双百计划,成立了“丽水市青年创业基地”、“大学生见习基地”,为青年创业搭建了平台,也为企业的可持续发展集聚了人才资源。
    现在想投身创业,创成业业,或者守业都将越来越难,如平常说创业三要素:能力,胆量,资本。一个人是很难同时拥有的,而我们在做的工作就是,把创业三要素拆开来,组合到一起,如有能力的人有胆量的人和有资本的人进行优化组合创业,所以一石有以下优势:有一股较为浓厚的分工与合作氛围,有一个丰富长达16年实践证明是成熟并行之有效的合作模式,有数百个省内外经一石人精心打造的工程案例,有一支专业训练有素的项目操作服务团队,有一个较为完善的公司、分公司、项目管理的服务体系,有4.2万立方米独家矿山,有生产各种异型材加工厂各一个,年产荒料达2万立方米等资源优势。